数千亿计计划追加频繁派单清洗经销商茅台解决价格困境

新任官员马彭宇成为茅台销售公司总经理,让贵州茅台一夜之间进入严格的渠道控制时代。

1月26日,茅台再次发出关于个体经销商违约处理的通知。记者了解到,这次有5名经销商受到处罚,其中3名是四川经销商。这是茅台自今年年初以来第四次收到处罚通知。共有8名经销商被取消资格,34名经销商获得“黄牌”。

高端白酒正逐步进入恢复期。茅台酒一直强调“降价不会改变销售额”,现在正做出新的努力。其击退和清洗经销商的坚定决心背后有什么计划?1月4日,当业界怀疑茅台酒将如何组织“十三五”计划时,出人意料的是茅台酒将发布第四份关于处理个体经销商违约的通知。

根据茅台最新5家经销商的处罚通知,这次有5家经销商受到处罚,其中3家的处理方案是在5个工作日内根据购买价格增加10%的回购。取消承兑汇票使用权,扣除履约保证金20%,星级下调一级,取消2016年优先评级资格,颁发黄牌,并在7个工作日内向各省提交整改报告。同时,2016年茅台酒合同计划的20%将被扣除,2016年茅台酒合同将不会为另外两个延长。

据记者统计,自今年1月以来,茅台已连续发布4篇文章对违反合同、未能完成计划的经销商进行处罚,涉及84家经销商,其中17家直接被取消资格,8家被取消资格,34家获得“黄牌”。

这次不同的是,记者发现这次被处罚的五名茅台经销商中包括三名被处罚的四川经销商,即成都悦翔九鼎贸易有限公司和四川省绵阳市豫园名酒店。然而,成都兴永盛贸易有限公司不会续签2016年茅台酒合同,事实上已经被取消。

1月28日,记者采访了几个省份的茅台经销商。大多数经销商告诉记者,经销商确认他们知道通知的内容。

然而,一些被撤销的交易商告诉记者,由于过去两年市场不景气,他们主动放弃,自去年以来没有支付任何款项,也没有与任何相关方打过交道。

“茅台高调而有力地惩罚在节日期间违反规定的经销商,并连续发布几份清剿经销商的通知,实际上是一举两得。一方面,电子商务低价销售商品的可能性降低;另一方面,这是2016年的保证价格布局。

贵州茅台的长期观察者告诉记者。

此前,茅台股份有限公司副总经理王林冲也表示,茅台有2000多家经销商。他们都在相互勾结。经销商必须首先管理自己,经销商必须知道他们产品的方向。

据数据显示,在去年12月底召开的茅台经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国首次提到公司核心产品53度天妃茅台的“三不”战略,即不降价、不涨价、不增加经销商。

业内人士也认为,茅台正在尽最大努力实现“十三五”,已成为总资产1000亿英镑的企业。公司酒类渠道的重组是总体战略计划中的重要一步。

不过,在采访中,一些经销商还告诉记者,虽然茅台的持续处罚措施导致茅台价格近期上涨,主要原因是正值春节高峰期,但春节过后,茅台处于漫长的淡季。茅台下一步将如何处理它将有很大的疑问。

另一位经销商向记者透露,如果茅台在春节旺季后继续跟随当前趋势,30-40%的茅台经销商可能达不到标准,30-40%的茅台经销商将在今年内再次被切断。

打破价格困境?“事实上,茅台今年已经多次发布铁腕通知,对经销商进行清洗和整顿。主要原因是茅台的市场价格在过去的两年里由于市场和电子商务的影响一直非常混乱。如果茅台酒不被净化,茅台酒能否在“十三五”末完成1000亿美元的计划仍是个疑问。

”茅台的另一位长期观察者直言不讳地说。

去年11月,记者走访市场价格,发现茅台53度天妃茅台的公布价格虽然在800元以上,但茅台市场的零售价格却非常混乱。53度天妃茅台的零售价低于800元/瓶并不少见。

尤其是在去年的“双11”期间,一些电子商务平台甚至报出了每瓶699元的超低价格,每瓶销售亏损超过100元。

然而,53度天妃茅台酒在专卖店的报价是830-950元/瓶。

近年来,该行业进行了调整。受高端白酒市场低迷的影响,当时一些经销商在采访中向记者抱怨。以53度天妃茅台为例。目前茅台对经销商的统一供应价格为819元/瓶。除了经销商的财务成本、员工工资和商店费用,市场零售价格需要在850元以上才能勉强维持资本。

受此前价格混乱的影响,茅台的增速也逐渐放缓。

信息显示,2014年底,茅台集团在全国经销商大会上承认,该集团历史上首次出现年度产销下滑。

当时袁仁国公布的数据显示,当年1至11月,茅台集团白酒产量86464吨,其中茅台酒产量38745吨,实现销售收入(含税)343.92亿元,利润总额189.88亿元。根据袁仁国当时公布的数据,当年1月至11月,茅台集团生产白酒86464吨,其中茅台酒38745吨,销售收入(含税)343.92亿元,总利润189.88亿元。

增长表现也是如此。

数据显示,茅台酒2014年的收入增长了2.11%,而该公司2012年的收入增长了43.76%。

2015年前三个季度,茅台的收入增长了6.59%。

也许2015年初的“价格控制和数量保证”政策尝到了甜头,导致今年年底再次实施,这一政策将在2016年继续实施,并取得预期效果。目前,天妃茅台的价格明显上涨,许多地方的实际销售价格一直处于每瓶1000元的高位。

根据茅台此前的公告,2015年成品酒销量同比增长3.59%,销售收入(含税)同比增长2.96%,总利润同比增长1.78%,净利润同比增长1.21%。总资产首次突破1000亿大关,同比增长27.59%,完全超过年初计划。

在白酒行业的整合时期,受到市场竞争和电子商务冲击的茅台酒这次已经被通报了四次。记者将继续关注茅台混乱的价格困境能否彻底打破。

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